手握“豆包”，火山引擎不再焦虑？

2022年ChatGPT的横空出世，令世人都惊叹于AI技术的强大。对于科技企业来说，ChatGPT的出现也证明了大模型在消费市场的无限商机。一时间，国内互联网巨头齐刷刷地扎入AI大模型这片蓝色海洋中。

近日，国内知名云服务企业火山引擎在成都举办的2024“AI创新巡展”上，宣布旗下豆包大模型截至7月日均tokens使用量超5000亿。值得注意的是，在今年5月15日的原动力大会上，火山引擎才正式发布了豆包大模型。

不到三个月的时间，豆包大模型在消费市场取得的成绩令人瞩目。以黑马之姿搅动了国内大模型的竞争格局，不过，大模型是一场持久耐力战，豆包大模型的出现虽然暂时缓解了火山引擎在大模型领域的焦虑，但能否让火山引擎的“云生意”笑到最后，还言之尚早。

云市场，后来者难居上

2021年11月，字节跳动进行新一轮组织调整，实行业务BU化，成立抖音、飞书、朝夕光年、大力教育、TikTok和火山引擎六大板块。全新的组织架构，也预示着字节跳动的产业重心更加清晰，超越“BAT”三巨头的雄心昭然若揭。

作为云服务平台，火山引擎肩负的就是字节跳动在B端市场数字化落地的大任，和飞书一起构建字节跳动的B端生态。只不过作为后来者的火山引擎，想要在云市场做出一番业绩显然并不是那么容易。

据中国信通院数据显示，2023年国内云计算市场规模为6165亿元，相比2021年增长了35.5%。得益于我国庞大的企业数量，云服务市场规模增速迅猛。然而在云服务这个领域，市场格局已经相当清晰。

据Canalys发布的数据显示，去年第四季度，国内云服务市场前三强依旧是阿里云、华为云和腾讯云；然后是第二梯队的百度云、天翼云和亚马逊云，这六大厂商占据了整个市场93.1%的份额。

更何况还有京东、网易、浪潮等多家科技巨头参与其中，留给火山引擎的发展空间并不大。从时间上看，阿里、华为和腾讯早在十几年前就布局云服务赛道，成立于2020年的火山引擎想要追赶，无论是在技术上还是硬件基础上都不太现实。

首先，云服务的搭建离不开强大的算力和存储。目前腾讯云、阿里云、华为云在网服务器数量均超过100万台，数据中心已经覆盖全国各地。这些硬件配套设施是支持云服务强大的基石，也是时间的积累。火山引擎虽背靠字节跳动，拥有不错的算力平台，但在基建布局上并不占上风。

其次，即使解决了硬件烦恼，火山引擎面临的另一个难题是，在技术上拿什么和这些老牌云商抗衡呢？例如去年发布的大模型服务平台火山方舟，虽说是一个开放的MaaS平台，能让更多企业和个人接入大模型技术，但实际上火山方舟本质只是一个第三方集成平台。

总结起来，火山引擎缺乏的是经验和积累。毕竟字节跳动在此之前并未深入涉猎云服务这条赛道。在火山引擎未成立之前，字节跳动使用的是金山、阿里等第三方云服务。

目前火山引擎虽在多云、边缘云领域小有成绩，不过不难发现其在云服务市场走的是差异化道路，避免了和三巨头直面竞争。此举或有剑走偏锋之奇效，但火山引擎想要在云服务领域出圈，最大的难题还是如何吸引更多企业“上云”。

卷价格，终遇成长烦恼

对于大型民企、国企包括机关单位而言，上云轻而易举。只要选择好相应的行业属性，品牌和价钱都不是问题。但对于中小企业来说，上云难如登天。一方面缺乏相关的技术人员，另一方面不想付出太多成本。

所以国内众多的云服务商，想要进一步开拓市场，中小企业是必须啃下的硬骨头。而火山引擎为了抢占市场，吸引客户，也开始打响了新一轮价格战。

今年5月，火山引擎在发布首款大模型豆包之际，公布了其收费标准:企业版定价0.0008元/千Tokens。这是什么概念呢，仅花费不到1厘就可以处理1500多个汉字，一块钱可以处理约200万字。可以说火山引擎已经把大模型的价格打穿。

要知道此前市面主流大模型的定价都在0.12元/千Tokens。就在豆包大模型价格公布后，阿里云宣布旗下通义千问大模型价格下降至0.0005元/千Tokens。百度文心大模型的两款主力模型和科大讯飞星火API更是直接宣布免费。

实际上，从去年开始云服务厂商们就掀起了降价潮。阿里云率先下调云产品售价，平均降幅在20%以上。随后京东云、腾讯云、移动云先后跟进。降价潮的背后自然是云服务厂商们的集体焦虑，以价换量赢取市场空间。

火山引擎此次降价也是如此，通过低价吸引新客户。不过值得深思的是，低价策略就能让火山引擎业绩大增，在云计算市场杀出一条生路吗？显然不太可能。

首先，纵观火山引擎的发展历程，不管是初期还是现在，低价一直是其征服市场的核心策略。尤其这次豆包大模型的定价，打了众多云服务商一个措手不及。

火山引擎在行业里更像是咖啡界的库迪，虽然对消费者和企业来说，能够以低价体验到大模型和云服务所带来的便捷，但扰乱了整个行业的发展节奏。

其次，阿里云、腾讯云之所以能够发起或跟进降价，是因为他们在行业中的地位早已根深蒂固，在财力和技术上完全可以支撑得起价格战。反观火山引擎，成立时间仅仅四年，现在依旧靠字节跳动这棵大树供养。

众所周知，字节跳动颇受C端销售者的宠爱，但在B端和BAT三巨头还有一定差距。即使火山引擎没有资金和成本的后顾之忧，当大家都在降价时，火山引擎又拿什么留住客户呢？仅靠豆包大模型，还不能解决火山引擎的B端难题。

大模型，B端落地阻碍多

随着AI大模型的出现，各行各业都开始绽放全新生机。尤其对于云服务厂商来说，在大模型的加持下无疑是如虎添翼。“云服务+大模型”就成了云服务市场转型的重点，不过大模型在B端的商业落地仍面临着诸多阻碍。

从战略上来看，火山引擎在字节跳动的布局中至关重要，甚至不求盈利来发展云服务业务。不过正是由于字节跳动的C端娱乐属性过强，也就导致火山引擎在云服务市场的开拓更加艰辛。

目前我国中小企业还是以商业服务为主，需要的是基础云服务，一般大模型都可以满足。大型企业以工业制造、医药、金融为主，则需要更多的专业知识、行业术语以及大量的数据样本，对于云服务+大模型商业化来说是种考验。

得益于布局时间早，阿里、腾讯和华为在制造、金融、医疗和通信等B端领域积累了大量的数据样本，对大模型融入云服务提供了良好的基础，商业化落地只是时间问题。

而字节跳动的核心优势是社交娱乐内容，给火山引擎提供的数据相比BAT是比较局限的。所以能看到最近发布的豆包大模型更侧重于影音处理，在C端比较受欢迎。

据数据显示，截至今年上半年，依靠抖音庞大的流量优势，豆包APP下载量一骑绝尘，成为AIGC领域的一匹黑马。但这就是值得担忧的地方，C端标签太强往往也局限了火山引擎在B端的市场范围。

目前豆包大模型已经和领克、长城、塞力斯等多家车企展开合作。在手机领域，三星、荣耀、小米等手机的智能助手均已经接入豆包大模型。由此可以看出，手机、汽车两大领域是豆包大模型在B端的主攻方向。

很显然，火山引擎颇有自知之明，在自己的优势领域寻找B端突破口。只是在这汽车云领域，豆包大模型仍需面临着阿里和腾讯的夹击。

今年4月腾讯云发布了汽车行业大模型“全域智能”方案，涵盖汽车研发、生产、服务、营销和企业协同等五大核心场景。阿里云也不遑多让，与长安汽车、中国一汽、小鹏等众多机车厂展开了深度合作。

而在手机大模型领域，自研+合作已经成为行业趋势。例如vivo蓝心大模型就是基于阿里云训练、百度智能云是荣耀魔法大模型的生态战略伙伴。可以预见的是，随着手机厂商大模型生态的成熟，豆包大模型的发展空间仍然充满了不确定性。

结语

毫无疑问，随着企业的全面数字化，云服务市场潜力巨大。不过入局太晚、技术储备不足也就导致火山引擎在云服务市场的寂寂无闻。虽然采取低价策略，试图打破云市场格局，但以伤换伤的打法还不足敲开B端大门。

如今在豆包大模型加持下，火山引擎手中虽有干粮暂解饥饿之苦。然而随着汽车、手机赛道与大模型的逐步接轨，云服务厂商的集体涌入，豆包大模型能否彻底缓解火山引擎的市场焦虑还有待观望。