左右家私的百亿梦幻

文/乐居财经 靳文雨

9月23日，在被誉为“大莲花”的杭州奥体中心体育场里，受邀出席杭州亚运会开幕式的黄华坤，以湛蓝色的场馆和漫天的人海为背景，竖起大拇指留下了一张纪念照。

还记得几个月前，一艘冠名“左右沙发”的邮轮，曾载着他和居然之家、月星家居、第六空间、克拉斯家居等从五湖四海汇集而来的家居行业大佬，以及协会领导、媒体人等，游弋在美丽的钱塘江上。

彼时，站在甲板中央的黄华坤，曾意气风发地表示，“左右沙发成为杭州亚运会官方指定沙发，将坚持打造幸福家居文化，积极践行绿色发展理念，志在做百年企业，树百年品牌。”

能够成为亚运会官方独家供应商的家居品牌并不多，因为这一举世瞩目的体育盛会，对品牌合作商的把控十分严格。左右家居能够搭上“杭州亚运会”这趟顺风车，靠的不仅仅是运气，还有实力资质、品牌形象、服务保障能力等多方面的考量。

但细看当下左右家私的处境，却有几分尴尬。在软体沙发行业内，该企业尚处于第二梯队，前有敏华控股、顾家家居等行业巨头已借助资本力量稳占上风，并完成了商业模式的转型升级。斯帝罗兰、爱依瑞斯、非同家居等后起之秀也紧追不舍，发展势如破竹。

尽管左右家私旗下早已在沙发之外衍生了床具、客厅家具等品类，但沙发依然是其产品销量重中之重。在全屋定制、整装家居渐成趋势之际，如何在激烈的竞争中实现突破，成为待解之题。

黄华坤白手起家

历经30多年的发展，到目前为止，左右家私除主营沙发外还兼营软体沙发床、办公系列沙发、茶几、地毯等客厅配套产品系列，拥有独立进出口权。该公司的销售网点现遍布170多个大中城市，远销意大利、加拿大、美国、中东、日本、新加坡及东南亚等十多个国家和地区。

但除了左右沙发具备高知名度之外，创始人黄华坤的创业故事，亦十分值得说道。

作为左右家私的创始人，黄华坤早在1986年就开始在深圳创业。他于1995年正式注册“左右”品牌商标，并开创中国情景式家具专卖店“左右客厅生活馆”，2001年，正式注册成立深圳市左右家私有限公司。

在外人口中，事业有成的黄华坤常被称做“坤哥”，“黄华坤”这个名字也已经用了30多年，但他也是生于福建南安小山村的黄腾新。

1984年，退学在家的他，听闻家里有人到深圳，知道有个特区，还靠近香港，毅然决定到深圳找份工作。但当时去深圳，必须要办边防证。办理程序是深圳这边的工厂先发一个邀请函，然后才能去县公安局办理。当时他父亲的一个朋友叫“黄华坤”，有机会办理但又决定不去深圳了。

辍学又失业的他，执拗地拿着这张被放弃的边防证，藏好父母塞给自己的七十多元钱，跟表哥挤在面包车上颠簸了两天两夜到了特区深圳，此后他的名字也就变为了黄华坤。

刚到深圳时，没钱没势的他足足用了一个月的时间，才进入到位于深圳黄贝岭一家叫湖宝的港资家具厂工作，这是一家做沙发和家具的工厂，也是黄华坤第一次与沙发近距离接触。在这里，勤劳肯干的他很快对制作沙发有了全面的了解，并练就了一身本领。

1984年，由于经营出现问题，所在的工厂倒闭，黄华坤也被动“下岗”。但这一年，也成为了他正式创业的起点。他和一位老乡合伙，从家乡借了8000元钱，盘下了老板在竹子林的两间铁皮厂房，挂上一串鞭炮，开始了创业之路。

不过，创业并不像黄华坤想的那么容易。1989年的一场大火，曾将他的工厂烧的一无所有，在最困难之时，供货商、销售商伸出的援手拉了他一把，工厂才得以重建；1991年，由于经营理念相左，黄华坤和合伙人散伙，原有的产业给了搭档，自己带着分得的100万元又开始从头创业……

1995年对于黄华坤而言是重要的一年，这一年，他以购房入户的方式获得深圳户口，结束了十年之久的客居深圳身份，并且正式创办了“腾坤实业发展有限公司”，自此公司步入快速发展时期；同年，他又正式注册了“左右”品牌商标，开启了左右沙发的飞速发展时期。

百亿梦幻

由于并未上市，有关左右家私的营收数据并不多。有关资料显示，在专注于家具行业30年里，左右构建起了超100万平方米的亚洲家具研发制造基地，年销售额达20亿元人民币。不过这一数据已久未更新。

值得一说的是，在2016年三十周年庆典上，左右沙发曾喊出了五年内突破百亿的目标。

“家具产业的规模化竞争时代正在到来。”基于对行业形势的判断，黄华坤带领团队，从数年前便开始了多品牌多系列产品的经营，从皮到布，从中高端产品到大众化产品，在沙发领域实现了全覆盖。

在黄华坤的规划中，左右还会围绕着沙发和客厅文化，推出更多品类的产品，进一步丰富产品线，而这些，正是他为左右提出百亿目标的基础。

不过，去年5月于深圳举办的经销商大会上，左右家私对全年有突出贡献及超额完成目标的经销商进行嘉奖时，再次提到了“冲刺百亿目标”的话术。可见这一目标仍未实现。

目前来看，虽然左右家私旗下的产品结构包括沙发、床具、客厅家具等，但从公司的品牌口号“左右沙发沙发专家”来看，其业务中心仍一直聚焦在沙发品类上。

尽管左右家私已经是国内沙发市场的领导品牌，但从市场份额来看，国内沙发品牌的市场集中度非常低。有业内专家估计，软体家居领域巨头如敏华控股、顾家家居、华达利、左右家私等所占额的沙发市场份额均为个位数，左右家居的市场占有率约为2%-3%，而其他品牌的沙发占总体的85%以上。

与此同时，近年国内家居市场的疲软，也为左右家私带来了不少压力。从沙发市场的消费规模来看，虽然近年其规模仍在持续增长，但增速开始呈现放缓的趋势。可以预测国内沙发市场在未来仍会进一步实现规模增长，但其增长或仍会受到未来的房地产市场发展影响，尚且具有不确定性。